淺談小規模石墨模具廠生存之道

淺談小規模石墨模具廠生存之道

　小規模石墨模具廠單子少利潤薄沒銷路如何生存?
　　我們(men) 都會(hui) 聽到很多石墨模具企業(ye) 老板給我們(men) 講述他們(men) 的困惑：我今年也在開了一個(ge) 石墨模具加工廠，但是我現在銷路都是從(cong) 當地大廠的單子拿過來做。這樣做得很累啊。因為(wei) 利潤非常少。而這邊石墨模具大廠所以銷路都是出口的，所拿到單子都是從(cong) 外貿公司拿過來的。
　　現在廠規格不大，能到自己手上單子都是都不是很好做的。
　　我覺得你先把以下三個(ge) 問題回答清楚，其實就找到了自己的出路。
　　1、我們(men) 的產(chan) 品優(you) 勢是什麽(me) ?
　　現階段相當一部分企業(ye) 還是處在賣產(chan) 品的階段，要使自己的產(chan) 品賣得多賣得快賣得好，就必須對自己的產(chan) 品有一個(ge) 比較清楚的認知。
　　要認知自己的產(chan) 品，就必須對自己的產(chan) 品有一個(ge) 好的定位。同時找到自己的競爭(zheng) 對手，把他作為(wei) 我們(men) 的對標，看看我們(men) 的產(chan) 品的優(you) 勢是什麽(me) 。
　　弄清楚自己產(chan) 品的優(you) 勢，其實就是弄明白了自己產(chan) 品的賣點，就應該知道自己的產(chan) 品獨到之處，和別人的差異是什麽(me) 。這樣就可以訂價(jia) 產(chan) 品，達到所謂定價(jia) 定天下。在競爭(zheng) 的過程中，才能知己知彼，百戰不殆。
　　2、我們(men) 的客戶在哪裏?
　　營銷人最為(wei) 痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪裏，不知道將自己的產(chan) 品賣給誰。
　　任何公司的產(chan) 品都有一定的消費群體(ti) ，隻能滿足需要他們(men) 產(chan) 品的那一部分客戶的某種需求。
　　許多公司都是通過網絡，通過參加一些國內(nei) 外的展會(hui) 來認知客戶，建立關(guan) 係，達成業(ye) 務。這都需要一個(ge) 漫長的過程，客戶就是一個(ge) 不斷服務和累積的過程。當然，熟人介紹，客戶的轉介紹也都是不錯的營銷策略。
　　總體(ti) 而言，找到客戶的方法有兩(liang) 種，一種是找到客戶，但痛苦的是我們(men) 不知道客戶在那裏。另一種辦法就是，告訴客戶我是誰，我在哪裏，讓客戶來找我們(men) 。這是我一直倡導的理念，讓客戶來找你!
　　讓客戶來找你，首先是要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度;其次就是把自己的產(chan) 品做好，產(chan) 品會(hui) 說話，獲得美譽度;最後就是要做好相應的服務，讓現有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度;讓客戶成為(wei) 我們(men) 的推銷員，取得忠誠度。其間免不了要有一些廣告，吸引客戶的眼球。
　　3、如何以更有效的方式為(wei) 我們(men) 的客戶提供滿意的產(chan) 品?
　　回答這個(ge) 問題前提，就是我們(men) 自己必須具備良好的素質，有能力為(wei) 客戶提供相應的服務。也就是我們(men) 的營銷人員的專(zhuan) 業(ye) 化素質必須是一流的，是能夠勝任自己所擔負的工作任務。
　　同時，我們(men) 必須建立健全我們(men) 的營銷模式，快捷高效，能夠使客戶滿意。經濟危機時期，一些企業(ye) 有外向型轉型做內(nei) 銷，其實就不具備相應的條件，沒有相應的人員，也沒有相應的渠道。在渠道為(wei) 王的今天，誰掌握的通路誰就有話語權。
　　客戶滿意的產(chan) 品就是我們(men) 的產(chan) 品能夠適應市場需求，客戶在使用我們(men) 的產(chan) 品時，有一種心理的滿足感。這就是產(chan) 品的價(jia) 值，最能體(ti) 現產(chan) 品價(jia) 值的就是品牌。
　　我們(men) 以產(chan) 品為(wei) 始，卻以品牌為(wei) 終。從(cong) 產(chan) 品到品牌的過程中，營銷人所付出的不僅(jin) 僅(jin) 是汗水，更多的是智慧。在這個(ge) 知識經濟的時代，知識體(ti) 現價(jia) 值，智慧創造財富。營銷人是腦和腳的距離最近的人群，貼近市場，以客戶為(wei) 中心，需要用我們(men) 汗水來澆灌我們(men) 的智慧。